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LANÇAMENTOS DIGITAIS
O lançamento de produtos digitais é uma metodologia de marketing que tem como objetivo gerar um pico de vendas em um curto espaço de tempo.
É um evento com data, hora e limite de vendas ou tempo, que costuma acontecer de 3 a 6 vezes por ano, com dia certo para a abertura e fechamento do seu checkout.
O lançamento de produtos é uma modalidade de vendas mais agressiva, é uma sequencia de gatilhos mentais usados através de uma ordem.
Funciona como uma música.
Para conseguir essa melodia, você precisa seguir uma sequência de notas em uma ordem precisa.
Porém, para que isso dê certo, é preciso muito trabalho antes da sua execução.
Para que um lançamento funcione perfeitamente, a antecipação é um princípio fundamental. Nesse período de pré-lançamento é preciso gerar as leads e prepará-las para a compra do seu produto com meses ou dias de antecedência da abertura do carrinho.
É preciso gerar ansiedade, exclusividade e um senso de escassez irresistível para fazer as vendas fluírem nesse período. Após isso, as vendas são fechadas e só se abrem em outra oportunidade.
Após o lançamento, muitos produtores colhem os feedbacks daqueles que compraram seu produto e buscam aprimorá-lo para o próximo lançamento.
POR ONDE COMEÇAR ?
Existe uma analogia que eu gosto de usar para explicar como um lançamento funciona, imagina que um lançamento é uma casa dividida em 3 partes:
FUNDAÇÃO
(AUDIÊNCIA)
1
A Fundação vai sustentar todas as outras estruturas.
Nesse momento parece que você não esta fazendo nada, mas se ela não for forte não tem como subir nada.
A audiência é aonde você irá construir a sua base para a venda do seu produto. Se você já tiver uma audiência, ótimo, precisamos que essas pessoas estejam minimamente interessadas no que você oferece. Se ainda não tiver uma audiência, vamos construi-la juntos.
PAREDES
(LISTA)
2
Nesta etapa precisamos transformar as pessoas que te seguem em Leads, que nada mais é, do que pegar o contato dessas pessoas para fazermos a oferta de um produto através de um evento gratuito ou não.
A grande sacada nesse momento é conseguir despertar a consciência de pessoas que nem sabiam que precisavam do seu produto ou curso através da produção de conteúdo.
Vamos chama-las para o evento ao vivo ou gravado.
TELHADO
(PRODUTO)
3
Muitas pessoas querem começar um lançamento por essa etapa, acham que é mais fácil começar uma casa pelo telhado.
Mas o grande segredo é que você precisa primeiro entender se o que você oferece (produto) as pessoas irão se interessar.
Fazemos isso através de pesquisa, formulários, perguntamos pra sua audiência e ouvimos o feedback dela e criamos um produto para resolver esse problema.
TIPOS DE LANÇAMENTOS
Existem diversos tipos de lançamentos de acordo com a fase e maturidade do seu negócio, vamos abordar 3 tipos aqui que servem para quem esta iniciando e quem já tem uma audiência também:
LANCAMENTO
SEMENTE
Esse lançamento é o primeiro passo para quem ainda nunca lançou um produto digital.
O objetivo aqui é validar a sua oferta por meio da venda de pelo menos um produto de forma online.
Ou seja, ele te permite saber se existe demanda para o que você deseja vender e se você esta preparado para entregar o seu produto ou serviço.
Vamos aproveitar e colher um feedback de quem comprar o seu produto.
LANÇAMENTO INTERNO
Esse lançamento tem esse nome porque ele é executado somente para quem é a sua audiência, isso é, para as pessoas que já acompanham o seu trabalho.
A grande sacada desse lançamento são os efeitos colaterais dele que irão aumentar ainda mais a sua audiência e autoridade.
Nesse lançamento, você irá potencializar ainda mais os seus resultados por conta dos depoimentos das transformações que iremos recolher após o lançamento semente.
LANÇAMENTO
RELÂMPAGO
A ideia central aqui é um lançamento rápido de ser executado voltado para quem deseja ter um aumento rápido de caixa.
Esse lançamento só funciona com alguns pré-requisitos:
1° Se você já tiver uma lista de pessoas minimamente interessada no seu produto com o contato delas (Lead)
2° Se a sua audiência já tiver consciência do seu produto e do seu valor.
Essa prática é muito utilizada em Supermercados. Promoções de algo que você já sabe o valor do produto e está mais "barato" por um curto espaço de tempo.
O QUE VOCÊ PRECISA PARA FAZER UM LANÇAMENTO DE SUCESSO
TER ALGUMA ESPECIALIDADE
Você precisa ser especialista em alguma coisa, desde fazer bolos de casamento á especialista em RH.
Você precisa ter algum conhecimento especifico e vou te falar a grande maioria das pessoas tem isso mas ainda não sabem capitaliza-lo.
JEITÃO PROFESSOR
De nada adianta você ter todo um conhecimento dentro de você se você mesmo não deseja compartilhar esse conhecimento com outras pessoas.
O segredo aqui é a capacidade ensinar algo a alguém de forma prática. Você tem que se perguntar se conhece pegar alguém que nunca ouviu falar da sua especialidade e ensinar ele em um espaço de tempo.
CONSTÂNCIA E
PENSAR NO LONGO PRAZO
Aqui está o segredo de qualquer negócio:
Sem pressa e sem pausa.
Estamos construindo um foguete, durante muito tempo as pessoas acham que o foguete esta parado porque comparam ele com carros que vem e vão o tempo todo.
Mas carros não vão pra Lua. Carros não vão para Marte, apenas Foguetes.
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